商用车研究案例介绍：

××卡车产品换代综合研究

研究目的：

针对目前卡车市场的竞争情况，XX汽车公司为提升产品竞争力，拟开发换代新车型。通过该项目的研究拟解决新 车型的市场定位；预测可能的市场规模和产品生命周期；进行定价研究和盈利能力分析；并对拟开发的样车进行了测试；对 该产品的市场营销进行策划，策划内容主要包括产品投放、营销策略、产品命名等项内容。

研究方法：

用户邀约面访、焦点小组访谈。总样本量N=1050个，焦点小组N=30个。其中对产品的研究在车型上分为普通载 货车、牵引车和工程自卸车3种；在载货吨位上分为中卡和重卡2种。

项目成果：

通过该项目的研究，准确描述了未来新车型的市场定位；通过国际比较研究和CBC研究方法的应用，预测了该新 车型所属细分市场的总体规模和其在合理价位时可能占有的市场份额；通过实车测试及时改进了产品存在的不足，减少了产 品可能产生的市场风险；通过研究还对该产品的市场投放方式、产品命名提出了建议。